#1

(资料图)

透明片线上增长，日抛硅水凝胶占主流

随着疫后出行恢复，对外观性与便捷性需求促使消费者佩戴透明隐形眼镜需求增加，23年3月线上销量恢复增长，23年Q1线上销量整体保持平稳，线上销售额同比+7%，但透明隐形眼镜品类表现不及美瞳（同比+15%）

方便卫生的日抛产品受消费者欢迎，透明隐形眼镜的快消品属性加强，消费者更倾向于购买多片装、囤货装，该规格产品价格更高，此外，透氧性更高的硅水凝胶逐渐成为透明隐形眼镜的主流材料，该材质具备技术壁垒，单价高，拉升品类件均价（23Q1件单价82元 vs. 22Q1件单价76元）

高品质产品需求增长推动中高端市场扩容，日抛中高端市场销量占比提升1个百分点，年抛/半年抛中高端市场销量占比提升6个百分点

透明隐形眼镜产品功能属性强，消费者关注更专业度和佩戴舒适感，用户粘性较美瞳更高，传统头部企业如博士伦、安视优、海昌、库博光学自控产线和技术，具备差异化优势，市场份额领先（ 23年Q1市场份额占比分别为17.4%、17.2%、16.3%、12.2%），且与其他品牌形成较大差距，如品类TOP5品牌优瞳23年Q1市场份额占比仅为6.5%

天猫透明隐形眼镜市场格局稳定，京东平台头部品牌集中度高，23年Q1各国产品牌加大对抖音平台布局力度，抖音销售额增幅大（23Q1同比+3.4X），品牌格局发生较大变动

#2

优瞳细化产品需求，Moody造记忆点助增长

国产新锐品牌优瞳通过细分眼部需求，极致细化产品，兼顾功能性与舒适性，建立以“零、爽、光、氧”为核心关键词的系统化产品矩阵，其“小绿芯日抛”填补国内防蓝光市场受到“刷屏党”追捧；营销上持续在小红书、抖音等平台与运动领域的KOL、KOC合作，通过运动场景营销渗透用户对优瞳产品的“舒适”认知，并依托常态化抖音自播与达人播模式在抖音平台实现亮眼增长，成为行业黑马，23Q1抖音市场份额排名第一

国产新锐品牌Moody透明片爆款“小蓝片”主打“新手友好”标签，通过“KOL种草+体验官+明星个人推荐”的组合拳制造声量，打造差异化，制造产品记忆点，推动品牌在线上透明眼镜市场份额快速增长，在美瞳外找到新的增长点

#3

消费者求舒适度，功能型隐形眼镜潜力大

选取产品过程中，度数、透氧量、含水量是消费者首先考虑的参数，从侧面表现透明隐形眼镜的舒适度是第一竞争壁垒，具有水润、舒适佩戴感的产品更受消费者青睐

随着卫生健康意识强化，消费者趋向于短抛型产品，其中日抛镜片因卫生、便捷、舒适度高等优点愈受欢迎

硅水凝胶材质透氧性更高，具有高保湿性和高舒适度，销量占比持续增长，且生产成本高，产品单价高

具有防蓝光、防UV和矫正散光属性的功能性透明隐形眼镜具备增长潜力，且消费者愿意支付高溢价

#4

品牌深耕年轻市场，抖音自播助力销量飙升

品牌发力于年轻流量腹地，通过IP联名、社群裂变持续引流，如头部品牌海昌深耕品牌年轻化营销新场域，聚焦产品视觉升级和创新，携手LINE FRIENDS，英雄联盟等大热IP推出联名产品，精准洞察年轻人诉求，引发年轻人情感共鸣和价值认同

抖音自播带动销量实现强势增长，安视优、Moody等品牌23Q1抖音自播近百场，并长期与不同量级抖音博主合作引流，实现23Q1抖音平台销售额同比倍数增长

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